在收费的DeepSeek眼前，公考机构们或者须要更尽力，才干留住生源。 作者|小遥 小葵编纂|旷野01 当考公人拥抱AI假如说此前AI年夜模子因各种成绩尚未失掉普遍的利用，2025年春节时期忽然成为“顶流”的DeepSeek，则让再敏感的人也无奈疏忽人工智能当下的开展水平。用AI来答疑解惑、停止文学创作，乃至搞形而上学，成为新年的第一道风行——算命成为DeepSeek的一年夜用处，还登上了微博热搜。不仅是休闲文娱，不少人都在借助AI年夜模子利用办正事儿，并在取得辅助后，将DeepSeek、豆包、ChatGPT等产物称作“DS教师”“豆教师”“GPT教师”。此中就包含考公人。从制订备考打算、劝导心思成绩，到追求详细成绩的谜底跟剖析、构成口试文稿，AI年夜模子俨然成为他们的备考搭子。 开展全文 一些年青人是由于本就对人工智能范畴感兴致。 在DeepSeek尚未成为民众存眷核心的2023岁终，正在读年夜三的年夜金在海内第一次年夜模子高潮中打仗到了豆包、文心一言等产物，并用它们实现了多少门课程功课。决议考公后，因为报培训班的用度昂扬，他抉择了自学，借助年夜模子做题、对谜底。只管一些说法还不敷正确，但年夜金总体满足，究竟降本的目的到达了。 对更多人来说，用AI辅助备考，是遭到外界影响。 客岁开端退职考公的小玥，在DeepSeek爆火后，专门抽出一地利间研讨怎样应用，终极断定了它的两个应用场景：收拾热门素材跟天生口试逐字稿。这是她之前一晚上的任务量，当初年夜模子只要要20分钟就能实现。 公考或者会成为被AI年夜模子打击的第一批行业。2月初，以教授口试教训驰名的“老夏”宣布文章《丧钟为公考行业而鸣》，激励考生踊跃拥抱AI，大众号很快浏览过10万，小红书条记的点赞量也到达了1.2万，批评中主流的声响是表现赞成。 全职备考了三年的有有就是在看到老夏推文后，开端用AI训练口试。在对市道上多个年夜模子停止对照后，她终极抉择了豆包跟DeepSeek——前者能够实现语音交互，后者则可能经由过程深度思考功效展示思绪，最主要的是，它们领有一个独特点，思绪清楚、片面，且表述标准、可供参考。 但这些东西还称不上完善。 有有在应用进程中碰到不少成绩：DeepSeek老是“效劳忙碌”，数据库仿佛不更新2023年之后的内容，波及敏感话题时内容无奈表现；豆包天生内容的程度不稳固，对指令依附性很强。 在小红书搜寻，她发明这些成绩非常广泛，至于处理方式，年夜少数人的谜底是：多少款年夜模子对照着用，挑选出精髓局部，构成终极的谜底。 图源：小红书@夏夜聆风 但从多位应用者的反应来看，不人因而废弃应用AI，回到之前以人工为主的原始形式。 02 救命稻草 不仅是公考的年青人在捉住AI，公考机构们同样如斯。 以公考三年夜巨子：中公教导、华图教导、粉笔科技为例。粉笔科技跟中公教导分辨在2024岁尾、2025年2月将旗下推出的年夜模子接入了DeepSeek。 现实上，他们对AI的拥抱更早。2023年起，三家公司都在财报中重点提到加年夜对AI技巧的投入与利用。此中，粉笔科技董事会主席张小龙在昔时夸大：粉笔对AI的投入不是追随潮水，公司在ChatGPT问世之前，就始终有一支高程度的人工智能算法的团队。 停止2025年，三家公司都曾经停止了实验，且宣布了至少两款AI相干产物。 此中AI施展的感化重要会合在授课、答疑跟口试点评方面： 2023年，中公推出了由虚构数字讲师授课、答疑的AI数智体系班，华图推出了人工与AI相联合的“千面口试AI”口试母题班； 2024年，粉笔在APP内上线AI老师年夜模子“粉笔头”跟“佳构口试AI点评”功效，华图教导宣布了“AI口试点评”产物，中公教导则是建立了“中公AI失业”的子品牌，并推出AI失业年夜模子，跟AI失业纵贯卡、AI失业进修机两款实体产物。 厥后者们也追逐着潮水：高顿、掌上花匠等有着公考培训营业的公司，也接踵推出本人的AI产物，主打一个“在场”。 对考公人来说，AI或者不是备考的全体，但对公考机构来说，AI身上被寄托了借以生活的盼望。 承压，是公考行业在从前多少年的生活要害词。只管年夜先生考公热忱在疫情后的多少年里连续低落，但公考赛道并非一片艳阳天。 某种水平上，它们在还债。 这就波及到一个要害词：协定班，即报考这种班型的考生，假如不经由过程测验，机构会停止差别水平的退款。固然，他们也须要为此付出相称于一般班5倍的膏火，基础都在万元以上。 中公教导在2010年开创这种形式，华图教导跟粉笔科技分辨在2011年、2018年跟上。相似于链家经由过程效劳在竞争中解围，中公教导也吃到了长处，多年在市场份额、营收、净利等财政数据上稳居行业第一，且与第二名显明拉开差距。 到2017年时，这种协定班在其面讲课程中的占比从59.02%晋升到73.75%。昔时，中公教导的营收跟净利同比增加56%、60.55%。 但是这也是一把双刃剑。 协定班的“不外包赔”形式对现金流需要更高，当疫情影响了公考机构的线下培训营业时，它带来的压力远高于收益。以中公教导为例：退费率由2019年的44.14%进步至2021年的68.46%，运营运动现金流从2019年的流入24.74亿元，改变为2021年的流出40.98亿元。 或者是想实时止损，中公教导在2021岁终下架了全部全退产物。 但遭到退费周期等要素的影响，这个举措的正面效应并不反应在财政数据里：中公教导的资产欠债率由2021年的81.67%回升至2023年的92.06%。 于是，当华图与粉笔在2023年逐步走出疫情影响时，中公教导还躺在“ICU”里。其2023年营收为30.86亿元，不迭2020年的三分之一；三年未走出盈余状况，2021年起年盈余额分辨到达23.70亿元、11.01亿元跟2.09亿元。 到2024年7月时，中公教导市值仅有85.73亿元，比拟2020年11月高点的2658.15亿元，一度跌去了95%。 天然，它也丢失落了行业老迈的地位，在2024年上半年的营收、净利等数据上，都不迭粉笔科技跟华图教导。 03 与AI抢生源 只是，别的两家日子也不太好过。 2024年上半年，华图教导的资产欠债率另有80.55%。成为新任“榜一年老”的粉笔科技，从2020年起持续三年盈余，此中有两年盈余额超越20亿元，直到2023年才扭亏为盈，但营收与2021年的顶峰程度依然差了4亿元。 2024年上半年，粉笔科技营收同比增加3.1%。别的，粉笔APP月活的增加速率也在放缓：2019年到2023年，粉笔APP的月活用户每年增加数目均在100万以上，但之后的半年只增加了不到13万。 一片泥潭之中，AI带来的新盼望，没人敢疏忽。但AI对公考机构经营状态的改良，现在只表现在了下降本钱上。 即便算是行业内对人工智能规划较早且较多的粉笔，财报中表现出的人工智能利用带来的利益也只有：培训效劳本钱下降、利润失掉改良。 起因在于，这些AI产物对公司效力的晋升超越了对学生休会的晋升。 以粉笔在自研年夜模子宣布会现场供给的数据为例：AI教师的呈现，让一位粉笔佳构班领导教师同期能够效劳的人数从40人阁下进步到150人，效力晋升275%。 再看学生侧。 三家巨子中，粉笔的科技属性最强，其推出的AI口试点评功效，在交际平台上失掉不少好评，长处包含：评估维度客不雅片面，思绪跟内容与公考口试高度适配，还能依据学生的作答思绪给出优化树模。 但毛病同样显明： 起首，29元一次的价钱用度让不少人望而生畏，其次，学生依据体系给出的倡议对表示停止优化，到达必定程度后便很难再有晋升，最主要的是，AI只能权衡尺度化指标，却无奈真正断定一团体的头脑才能跟气质，而这每每是公事员口试的中心目的。 至于华图教导推出的AI口试点评产物，固然价钱不到粉笔的四分之一，但应用者寥寥，以后的销量还缺乏400，不具有太多的探讨代价。 不外，粉笔科技与中公教导都曾经接入DeepSeek，此前存在的局部成绩或者会得以处理或优化。 只是，在收费的DeepSeek眼前，公考机构们或者须要更尽力，才干留住生源。 这曾经不再是公考机构躺着挣钱的年月了。比方2003年至2013年，是公考热逐步成型的十年。时期，国考报考人数从12.5万增加到152万，公考培训市场范围也从不到10亿元增加到190亿元。 2012年2014年，华图教导的营收由6.33亿元增加至11.55亿元，净利由4969.97万元回升至1.09亿元。自2011年，华图开端投资其余公司，向元培翻译、达沃时期等公司投资了数万万到上亿元不等。 2013岁终，以超万平米的全新一体化综合办公园地投入经营跟上百台商务车的洽购为标记，中公教导声称公司进入开展新阶段。 厥后，公考热度有过长久放缓乃至下滑，但头部机构们经由过程推广客单价更高的协定班、线上线下相联合、进军下沉市场等举措，连续增加。此中，中公教导的营收自2015年起持续5年坚持了20%以上的增速，2018年景功上市，2020年直营机构到达顶峰的1669家。 疫情按下了停息键，良多此前被疾速增加掩饰的成绩，逐步显现。在花费升级的趋向之下，更多的处所机构出现，胜利从巨子手里抢走买卖。2022年，公考行业的CR3（指营业范围前三名的市场份额总跟）由2019年的47.9%降落为26.99%。国信证券宣布的《教导行业2025年投资战略》表现，该数据在2023年进一步下滑。 旧懊恼尚未处理，新懊恼曾经到来。以DeepSeek为代表的AI产物，或者会抢走更多的买卖——对年青人来说，假如收费的AI东西充足好用，也就没须要给公考机构送钱了。 头图起源|AI制图前往搜狐，检查更多