在今年的第一季度，Qia Qia食品的净利润下降了约70％，面临着捕获的渠道和单一产品结构的挑战。三只松鼠大声跑了，在2024年下降了100亿张，并提交了一份清单的香港证券交易所清单，这可能是中国第一家获得双重“ A+H”列表的小吃公司。由于整个类别和全渠道的运营一直是行业竞争的关键，因此这两个主要品牌将继续增加其在海外市场的投资并促进未来的增长。 01收入与收入和运营成本之间的比较，回报去年的表现，QIA QIA粮食收入达到71亿元人民币，增长了4.79％。尽管与2023年相比，它一直在弹跳，但增长率低于该公司Peada的先前水平。进入今年的第一季度，该公司的收入为15.7亿元人民币，每年下降13.76％，净利润助理D与股东下跌约70％。该公司解释说，本季度的收入下降主要受春节期间的影响，去年第一季度的高销售基地。净利润的急剧崩溃归因于购买向日葵种子的成本上升和坚果原材料的价格，导致毛利率下降。但是，市场反馈似乎完全不符合公司的解释。到去年年底，Qia Qia的卖方数量下降到1,380，从2023年减少了99个。与此同时，库存量同比增长22.9％。一些卖家报告说，Qia Qia Food Terminal的销售在2024年进行了爆炸，一些渠道库存的积压扩大，导致企业家愿意在2025年春季购买商品的意愿。 由年度报告酌情决定，这三只松鼠似乎更多“冷静的”。去年，三只松鼠获得了106亿元的收入，破坏了高创纪录，增长率为49.3％。同时，净利润增长了85％以上，高达4.08亿元。 强大的业务绩效背后还伴随着重要的资本趋势。 4月25日，三只松鼠正式提交了香港证券交易所名单的申请。由于它在2019年初在A股市场上列出，如果此时成功在香港列出，它将是中国第一个获得双重“ A+H”列表的零食品牌，这是对资本市场领土的扩展。 尽管这三只松鼠在收入增长方面表现更令人印象深刻，但Qia Qia食品在净利润率方面仍然具有优势。 Qia Qia Food的净利润为11.9％，超过三只松鼠的3.77％。 此外，由于整个工业链的布局，Qia Qia还占据了理想的成本公司NTROL位置。 2024年，QIA QIA的运营成本接近50亿元，同比增长2.33％；尽管松鼠的三项手术高达80亿元，但同比增长了近50％。 完整的布局和多通道竞赛 “出售小吃是一种不可逆转的趋势。”该公司董事长陈桥说。 QIA QIA食品在早期就依靠超市的传统大型渠道，尽管近年来QIA QIA QIA电子商务平台的布局，但尚未开发出对在线渠道产生影响的量表。 在投资者关系活动中，Qia Qia Food宣布，该公司的零食群众销售渠道去年的销售额近4.5亿元，仅占收入的6.3％。 相比之下，由于交通运营和工业模型的几代人，在电子商务期间，三只松鼠的“增加”实现了快速发展。根据2024年的年度报告LS的在线收入帐户近70％，而离线渠道的价格为30％。通过努力扩大离线业务并开设一个私人社区品牌，三只松鼠意识到了全渠道和离线布局。 此外，就结构NG产品而言，Qia Qia Food取决于瓜籽业务的传统好处，但其他妈的产品类别也使公司面临更大的市场风险。去年，Qia Qia Guazi仍然贡献了其收入的60％以上，而坚果业务的成本为27％。 2024年，Qia Qia专注于瓜子类别，并推出了许多创新产品，例如带有茶和蜗牛味的瓜子种子。同时，Qia Qia的业务发展逐渐从瓜子作为主要种子转变为“瓜籽 +坚果”双驱动模型，并积极扩大新兴类别（例如坚果，薯片和坚果牛奶），以寻找新的生长点并形成第三个生长曲线。 Qia Qia Gua的新产品种子，起源：军官 三只松鼠继续进行整个类别布局的跨境变化和主动扩展。到去年年底，这三只松鼠提供了1,000多个SPU（标准产品单元），并于2024年推出了600多个新的SPU，涵盖了方便的快餐，健康且轻巧的食物，预制的菜肴，饮料和宠物食品，可以称为“宽净”布局。 但是，所有类别和渠道的扩展大大增加了三只松鼠的销售成本。去年，三只松鼠的销售成本为18.68亿元人民币，去年同期增长了50％以上，销售成本的增加超过了营业收入的增加。年度报告表明，销售成本的增加主要是由于销售规模的增加，导致宣传成本增加。 三只松鼠的创始人张·利亚尤恩（Zhang Liaoyuan）说，下一场艰苦的战斗是离线的。他希望扭转收入在未来三年内，三只松鼠的插件从7：3到5：5调整在线和离线零件。 中国食品行业的分析师朱·丹彭（朱丹彭）指出，小吃公司的跨境开发实际上实施了“五个多策略”，尤其是许多品牌的布局，许多类别，许多情况，许多渠道，许多渠道和许多消费者群体。这种方法要求公司具有强大的全面力量和规模效应，并具有足够的跨C类别操作功能。只有在建立了品牌护城河之后，企业才能有效地实施这种方法并进一步提高市场的竞争力。 有空间可以出国 中国的零食行业高度传播，许多白品牌涵盖了市场的很大一部分。在2024年获得零售数据作为参考，在市场上排名前五的公司不到6％。在家庭小吃中竞争的时候市场变得越来越凶猛，“出国”已成为零食公司寻找新增长的方向。 国外的旅程开始了早期的Qia Qia食品。通过仔细开发股票网络，其产品成功进入了泰国，越南，马来西亚，印度尼西亚和北美。 2017年，Qia Qia在泰国建立了第一家国外的工厂，自从随后在Batan，夏威夷坚果，澳大利亚开心果基地农场和美国德克萨斯州的Pecan Base Farm部署以来。 通过有效实施新的技术并节省物流，海外市场的QIA品牌知名度不断提高。 2024年，海外销售QIA QIA约为5.7亿元人民币，耗资不到其收入的8％。 泰国的Qia Qia瓜子种子，来源：小苏 自2018年以来，三只松鼠一直在海外市场。目前，有100多种产品成功进入了美国，新加坡，马来西亚和泰国以及其他地区，并在Lazada和Amazon的主要电子商务平台。根据2024年的年度报告，海外的收入少于70万元人民币，占其总收入的0.01％。 面对逐渐充满国内市场的过程，三只松鼠说，它计划在东南亚建立一家生产工厂，以连接到全球供应链的来源，并计划通过发行香港股票来加深全球供应链来筹集资金。 “目前的三只松鼠的海外收入不高，对工厂的投资是一个沉重的所有者模式，可以降低上市公司的总收入，从而拖延股票。”食品行业专家朱·丹彭（Zhu Danpeng）。 回到Sohu看看更多